Како купити ауто: варалица за куповину аутомобила

Честитамо - спремате се за нову вожњу! Претпостављамо да сте већ урадили нека истраживања: знате колико можете да приуштите да потрошите, који аутомобил желите да купите и праву тржишну вредност (коју други људи плаћају) за тај аутомобил у вашој области.

И сада сте спремни за куповину. Пратите ове кораке да бисте добили добар посао и учинили процес куповине аутомобила у салону што безболнијим.

Пре него што напустите кућу

Унапред договорите финансирање да бисте олакшали преговоре и помогли да добијете најбољу понуду.

  • Проверите свој кредитни резултат. Ако треба да изградите кредит, размислите да сачекате док вам резултат не омогући да добијете прихватљиве услове финансирања.

  • Ако изгледа добро, пријавите се за претходно одобрење или претходно квалификовање за ауто кредит.

  • Одаберите најбољу каматну стопу и најкраћи рок зајма који можете поднијети.

  • Размислите о томе да позовете заступство да потврдите да је аутомобил још увек на продају.

  • Ако позовете, проверите продавца: Да ли он или она слуша и делује ли добро упућено?

  • Одлучите да ли желите додатке попут продужене гаранције, заштите боје или додатних уређаја против крађе. Запамтите, ово су високопрофитни артикли за дилера и увек их можете купити касније.

Донесите ове предмете

Размислите унапред и припремите се са правим документима и информацијама. Понеси са собом:

  • Праве тржишне цене од Едмундса.цом, Келлеи Блуе Боок или НАДА, Национално удружење продаваца аутомобила.

  • Информације о подстицајима, рабатима или посебним финансијским уговорима.

  • Доказ о осигурању и чек за учешће (циљајте на 20% за нови аутомобил, 10% за половни аутомобил).

  • Ако тргујете са: власништвом аутомобила или документима о позајмици и додатним кључевима.

  • Ужина и вода у случају да договор потраје дуго.

Долазак у продавницу

Продавац ће вас поздравити и позвати на пробну вожњу. Након тога, будите спремни на појачан притисак да започнете преговоре.

  • Оцените ауто, али и продавца.

  • Да ли је продавац: Слуша ваше потребе? Знајући? Опуштено, али ефикасно?

  • Ако се од вас затражи, немојте пристати на проверу кредитне способности пре пробне вожње. Рецимо да сте већ унапред одобрени за кредит.

  • Избегавајте да именујете месечну уплату коју желите. Само реците: „Ја сам купац у готовини.”

На пробној вожњи

Пробна вожња ће вам пружити сензорне информације које су вам потребне да одлучите да ли је ово прави аутомобил за вас. Немојте журити са овим кораком и не дозволите да вам продавац одврати пажњу брбљивим продајним коментаром.

  • Реците продавцу да морате да тестирате вожњу најмање 15 минута.

  • Возите руту која укључује уске углове, брда, грубе тротоаре и аутопут.

  • Искључите радио и обратите пажњу на убрзање, кочење, видљивост и удобност седишта.

  • Проверите товарни простор и простор за ноге на задњем седишту.

  • Ако вам се не свиђа ваш продавац, затражите да видите менаџера продаје или једноставно идите.

  • Ако још увек нисте одлучили за аутомобил, немојте бити под притиском да га купите.

Преговарање о цени

Ако вам се свиђа аутомобил и ако вам је пријатно са својим продавцем, време је да се договорите у канцеларији продаје. Покушајте да останете неемотивни и будите спремни да одете ако се осећате под притиском или се цене не поклапају са вашим истраживањем.

  • Замолите продавца да наведе цену уместо да одговара на уобичајено: „Дај ми понуду!”

  • Упоредите цену дилера са вашим бројевима од Едмундса, Келлеи Блуе Боок-а или НАДА-е.

  • Направите контрапонуду од 1.000 долара испод праве тржишне цене.

  • Можете рећи: „Моје истраживање показује да је тржишна цена

    ” Или, „Добио сам понуде од других дилера који су нижи.”

  • Ако је потребно, повећајте понуду за 250 долара док не достигнете праву тржишну цену.

  • Ако продавац каже: „Однећу ово свом шефу“, реците им да је ваше време ограничено.

  • Ако има превише разговора, замолите да разговарате директно са менаџером продаје.

Затварање посла

Пре него што кажете „да“, треба да поставите неколико питања да бисте били сигурни да знате на шта пристајете.

  • Затражите цену „напољу“ и анализу накнада.

  • Питајте накнаде (осим пореза на промет, таксе за документацију и трошкова регистрације).

  • Замолите продавца да уклони све нежељене опције које је дилер инсталирао, као што су аларми.

  • Употријебите свој мобилни телефон да снимите лист са уговором који ћете користити у сљедећем кораку.

У канцеларији за финансије

Још нисте готови! Сада ћете бити предати менаџеру финансија и осигурања, који ће дати гаранције и додатке. Проверите да ли су услови које сте постигли са продавцем наведени у вашем уговору.

  • Реците не додацима које вероватно не желите, као што су заштита тканине и боје.

  • Одбијте корак продужене гаранције тако што ћете рећи: „Вероватно ћу продати свој аутомобил пре него што истекне укључена фабричка гаранција.”

  • Ако финансијски менаџер понуди да надмаши вашу унапред одобрену стопу зајма, попуните захтев за кредит.

  • Да бисте лако упоредили понуде зајма, задржите учешће и дужину кредита истим.

  • Уверите се да бројеви у купопродајном уговору одговарају уговореној цени.

  • Прегледајте цене у свим кутијама и питајте све што је неочекивано.

  • Ако нешто недостаје аутомобилу или му је потребна поправка, напишите то.

  • Ако све изгледа добро, потпишите и узмите кључеве!

Оставите Коментар

Please enter your comment!
Please enter your name here