Како написати анализу тржишта за пословни план

Пуно се припрема за покретање посла пре него што отворите своја врата за јавност или покренете своју онлајн продавницу. Један од ваших првих корака треба да буде писање пословног плана. Пословни план ће вам послужити као путоказ приликом изградње вашег пословања.

У оквиру вашег пословног плана постоји важан одељак на који треба да обратите пажњу: анализа тржишта. Ваша анализа тржишта вам помаже да разумете своје циљно тржиште и како можете да напредујете на њему.

Једноставно речено, ваша анализа тржишта показује да сте урадили своје истраживање. Такође доприноси вашој маркетиншкој стратегији тако што дефинишете вашег циљног купца и истражујете њихове куповне навике. Све у свему, анализа тржишта ће дати непроцењиве податке ако имате ограничено знање о свом тржишту, тржиште има оштру конкуренцију и ако вам је потребан пословни зајам. У овом водичу ћемо истражити како да спроведете сопствену анализу тржишта.

Како извршити анализу тржишта: водич корак по корак

У вашој анализи тржишта можете очекивати да покријете следеће:

  • објективан

  • Изгледи индустрије

  • Циљно тржиште

  • Тржишна вредност

  • Конкуренција

  • Баријере за улазак

  • Регулација

Хајде да заронимо у дубински преглед сваког одељка:

Корак 1: Дефинишите свој циљ

Пре него што почнете са анализом тржишта, важно је да дефинишете свој циљ за писање анализе тржишта. Да ли га пишете за интерне сврхе или за екстерне сврхе?

Ако радите анализу тржишта за интерне сврхе, можда размишљате о новим производима како бисте лансирали или прилагодили своје маркетиншке тактике. Пример екстерне сврхе може бити да вам је потребна анализа тржишта да бисте добили одобрење за пословни зајам.

Свеобухватност ваше анализе тржишта зависиће од вашег циља. Ако се припремате за лансирање новог производа, можда ћете се више усредсредити на истраживање конкуренције. Анализа тржишта за одобрење зајма захтевала би велике податке и истраживање величине и раста тржишта, потенцијала удела и цена.

Корак 2: Обезбедите поглед на индустрију

Перспектива индустрије је општи правац куда ваша индустрија иде. Зајмодавци желе да знају да ли циљате на растућу индустрију или индустрију у опадању. На пример, ако желите да продате видео-рекордере 2020. године, мало је вероватно да ће ваш посао успети.

Започињање анализе тржишта са перспективом индустрије нуди прелиминарни поглед на тржиште и шта можете очекивати у вашој анализи тржишта. Када пишете овај одељак, желећете да укључите:

Величина продавнице

Да ли јурите велика тржишта или циљате на веома нишна тржишта? Ако циљате на тржишну нишу, да ли има довољно купаца да подрже ваше пословање и купе ваш производ?

Животни циклус производа

Ако развијете производ, како ће изгледати његов животни циклус? Зајмодавци желе преглед како ће ваш производ доћи до реализације након што се развије и лансира. У овом одељку можете разговарати о вашим производима:

  • Истраживање и развој

  • Лансирање

  • Раст

  • Одбити

Предвиђени раст

Како видите перформансе ваше компаније током времена? Израчунавање вашег раста из године у годину помоћи ће вама и зајмодавцима да видите како је ваше пословање до сада расло. Израчунавање вашег пројектованог раста показује како ће ваше пословање напредовати у будућим пројектованим тржишним условима.

Корак 3: Одредите своје циљно тржиште

Овај део ваше анализе тржишта посвећен је вашем потенцијалном купцу. Ко је ваш идеалан циљни купац? Како можете да опскрбите свој производ да их посебно служи?

Немојте правити грешку желећи да продате свој производ свима. Ваш циљни купац треба да буде специфичан. На пример, ако продајете рукавице, не бисте желели да се пласирате у топлију климу као што су Хаваји. Требало би да циљате купце који живе у хладнијим регионима. Што је ваше циљно тржиште нијансираније, то ћете имати више информација да информишете своје пословање и маркетиншку стратегију.

Имајући то на уму, одељак вашег циљног тржишта треба да садржи следеће тачке:

Демографија

Овде не остављате ништа мистерији о свом идеалном купцу. Желите да знате сваки аспект свог клијента како бисте могли да им најбоље служите. Посветите време истраживању следећих демографских података:

  • Старост

  • Пол

  • Ниво дохотка

  • Локација

  • занимање

  • Начин живота

Креирајте личност купца

Креирање личности клијента може вам помоћи да боље разумете свог клијента. Може бити лакше продати особи него податке на папиру. Овој личности можете дати име, позадину и посао. Обликујте ову личност у свог циљног купца.

Које су болне тачке вашег клијента? Како ове болне тачке утичу на то како купују производе? Оно што им је најважније? Зашто бирају један бренд у односу на други?

Истраживање и пратећи материјал

Информације без података су само тврдње. Да бисте својој анализи тржишта додали кредибилитет, потребно је да укључите податке. Неке методе за прикупљање података укључују:

  • Анкете циљне групе

  • Фокус групе

  • Читање рецензија

  • Анкете за повратне информације

Такође можете консултовати ресурсе на мрежи. На пример, У.С. Биро за попис може вам помоћи да пронађете демографске податке у израчунавању вашег тржишног удела. У.С. Министарство трговине и У.С. Администрација за мала предузећа такође нуди опште податке који вам могу помоћи да истражите своју циљну индустрију.

Корак 4: Израчунајте тржишну вредност

Можете користити анализу одозго надоле или анализу одоздо према горе да бисте израчунали процену своје тржишне вредности.

Анализа одозго према доле обично је лакша опција од ове две. Од вас је потребно да израчунате целокупно тржиште, а затим процените колики део удела очекујете да добије ваше предузеће. На пример, претпоставимо да се ваше циљно тржиште састоји од 100.000 људи. Ако сте оптимистични и успете да освојите 1% тог тржишта, можете очекивати 1.000 продаја.

Анализа одоздо према горе је више заснована на подацима и захтева више истраживања. Израчунавате појединачне факторе вашег пословања, а затим процењујете колико их можете повећати да бисте дошли до пројектованог тржишног удела. Неки фактори које треба узети у обзир када радите анализу одоздо према горе укључују:

  • Где се продају производи

  • Ко је ваша конкуренција

  • Цена по јединици

  • Колико потрошача очекујете да допрете

  • Просечан износ који би купац купио током времена

Док анализа одоздо према горе захтева више података него анализа одозго надоле, обично можете доћи до прецизнијег израчуна.

Корак 5: Упознајте своју конкуренцију

Пре него што започнете посао, потребно је да истражите ниво конкуренције на вашем тржишту. Постоје ли одређене компаније које добијају лавовски удео на тржишту? Како можете да се позиционирате да се издвојите од конкуренције?

Постоје две врсте конкурената којих треба да будете свесни: директни конкуренти и индиректни конкуренти.

Директни конкуренти су друга предузећа која продају исти производ као и ви. Ако и ви и компанија широм града продајете јабуке, ви сте директни конкуренти.

Индиректни конкурент продаје другачији, али сличан производ вашем. Ако та компанија широм града уместо тога продаје поморанџе, они су индиректни конкурент. Јабуке и поморанџе су различите, али и даље циљају на слично тржиште: људе који једу воће.

Такође, ево неколико питања на која желите да одговорите када пишете овај део ваше анализе тржишта:

  • Које су предности вашег конкурента?

  • Које су слабости вашег конкурента?

  • Како можете покрити слабости своје конкуренције у сопственом послу?

  • Како можете да решите исте проблеме боље или другачије од ваших конкурената?

  • Како можете искористити технологију да боље служите својим клијентима?

  • Колико су велика претња ваши конкуренти ако отворите свој посао?

Корак 6: Идентификујте своје препреке 

Писање тржишне анализе може вам помоћи да идентификујете неке очигледне препреке за покретање вашег пословања. Истраживање ових препрека ће вам помоћи да избегнете све скупе правне или пословне грешке у наставку. Неке улазне баријере које треба решити у вашој маркетиншкој анализи укључују:

  • Технологија: Колико брзо технологија напредује и може ли то учинити ваш производ застарелим у наредних пет година?

  • Брендирање: Морате успоставити идентитет свог бренда да бисте се истакли на засићеном тржишту.

  • Трошкови уласка: Почетни трошкови, попут изнајмљивања простора и запошљавања запослених, су скупи. Такође, специјална опрема често долази са високим ценама. (Размислите о истраживању финансирања опреме како бисте помогли у финансирању ових куповина.)

  • Локација: Морате да обезбедите најбољу локацију ако отварате физичку продавницу.

  • Конкуренција: Тржиште са жестоком конкуренцијом може бити стрмоглава битка (попут покушаја да се супротставите са Аппле-ом или Амазоном).

Корак 7: Упознајте прописе

Када започињете посао, ваша је одговорност да истражите владине и државне пословне прописе на вашем тржишту. Неки прописи које треба имати на уму укључују (али нису ограничени на):

  • Порески кодови

  • Закон о запошљавању и раду

  • Оглашавање

  • Прописи о заштити животне средине

  • Приватност

Ако сте новији предузетник и ово вам је први посао, овај део може бити застрашујући па бисте можда желели да се консултујете са пословним адвокатом. Правни стручњак ће вам помоћи да идентификујете правне захтеве специфичне за ваше пословање. Такође можете да проверите сајтове за правну помоћ на мрежи као што су ЛегалЗоом или Роцкет Лавиер.

Савети приликом писања анализе тржишта

Не бисмо се изненадили ако се осећате преплављени огромним бројем информација потребних за анализу тржишта. Међутим, имајте на уму да је ово истраживање кључно за покретање успешног пословања. Не желите да сечете углова, али ево неколико савета који ће вам помоћи када пишете анализу тржишта:

Користите визуелна помагала

Нико не воли 30 страница ничега осим текста. Коришћење визуелних помагала може да разбије те текстуалне блокове, чинећи вашу анализу тржишта визуелно привлачнијом. Када разговарате о статистици и метрикама, графикони и графикони ће вам помоћи да боље комуницирате своје податке.

Укључите резиме

Ако сте икада читали чланак из академског часописа, приметићете да писци укључују апстракт који читаоцу нуди преглед.

Користите исту тактику када пишете своју анализу тржишта. То ће читаоцу представити најважније информације на вашем тржишту пре него што зароне у чврсте податке.

Доћи до тачке

Боље је да ваша тржишна анализа буде концизна него да је пуните пахуљицама и понављањима. Желећете да представите своје податке, анализирате их, а затим их повежете са начином на који ваше пословање може да напредује на вашем циљном тржишту.

Редовно прегледајте своју анализу тржишта

Тржишта се увек мењају и важно је да се ваше пословање мења са вашим циљним тржиштем. Поновно разматрање ваше анализе тржишта осигурава да ваше пословне операције буду у складу са променљивим тржишним условима. Најбољи бизниси су они који се могу прилагодити.

Зашто би требало да пишете анализу тржишта?

Ваша анализа тржишта вам помаже да погледате факторе на вашем тржишту како бисте утврдили да ли је оно добро за ваш пословни модел. Анализа тржишта ће вам помоћи:

1. Научите како да анализирате потребе тржишта

Тржишта се увек мењају и добра је идеја идентификовати тренутне и пројектоване услове на тржишту. Ови трендови ће вам помоћи да разумете величину вашег тржишта и да ли вас чекају купци који плаћају. Анализа тржишта помаже вам да потврдите да је ваше циљно тржиште уносно тржиште.

2. Сазнајте више о својим клијентима

Најбољи начин да служите својим клијентима је да их разумете. Анализа тржишта ће испитати куповне навике ваших купаца, болне тачке и жеље. Ове информације ће вам помоћи да развијете посао који се бави тим тачкама.

3. Добијте одобрење за пословни зајам

За покретање бизниса, посебно ако је то ваш први, потребно је финансирање за почетак. Добар први корак је да се пријавите за пословни зајам код ваше банке или друге финансијске институције.

Темељна анализа тржишта показује да сте професионални, припремљени и вредни улагања зајмодаваца. Ова припрема улива поверење код зајмодавца да можете изградити посао и отплатити зајам.

4. Победите конкуренцију

Ваше истраживање ће понудити вредан увид и одређене предности које конкуренција можда нема. На пример, темељно разумевање болних тачака и жеља ваших купаца помоћи ће вам да развијете супериорнији производ или услугу од конкуренције. Ако је ваше пословање већ покренуто, ажурирана анализа тржишта може побољшати вашу маркетиншку стратегију или вам помоћи да покренете нови производ.

Последње мисли

Постоји изрека да је први корак да се сече дрво наоштрити секиру. Другим речима, припрема је кључ успеха. У послу, припрема повећава шансе да ће ваш посао успети, чак и на конкурентном тржишту.

Одељак о анализи тржишта вашег пословног плана раздваја предузетнике који су урадили свој домаћи задатак од оних који нису. Сада када сте научили како да напишете анализу тржишта, време је да наоштрите секиру и развијете успешан посао. И имајте на уму, ако вам је потребна помоћ у изради вашег пословног плана, увек можете да се обратите софтверу за пословни план или бесплатном шаблону који ће вам помоћи да останете организовани.

Овај чланак се првобитно појавио на ЈустБусинесс-у, подружници НердВаллет-а.

Оставите Коментар

Please enter your comment!
Please enter your name here